Os incentivos do fabricante podem afetar tanto o cliente quanto o revendedor

Descontos, financiamento especial e programas específicos para recém-formados são
exemplos de incentivos do fabricante direcionados aos consumidores. Seu objetivo é simples,
vender mais carros. O fabricante vai subsidiar esse tipo de incentivo para atrair os
consumidores a comprar mais carros.
Os fabricantes também incentivam os revendedores a vender mais carros. Como? Ao definir
metas elevadas de volume de vendas mensais, trimestrais e anuais (às vezes chamadas de
“objetivos da escada”), que, se atingidas (e superadas), resultam em centenas de milhares,
senão milhões de dólares para a concessionária .
É atingindo esses objetivos de vendas mensais, trimestrais e anuais que os revendedores de
automóveis podem ganhar dinheiro com a venda de carros. Louco, não é?
Por que os fabricantes acenam com milhões de dólares às concessionárias para levá-los a
aceitar negócios perdedores para atingir seus objetivos de volume? Como acontece com todos
os “objetivos” ou planos de incentivos, existe uma resposta psicológica e uma resposta prática.
Os fabricantes, muitos dos quais são empresas de capital aberto que têm acionistas para
agradar, precisam mostrar crescimento. Como você mostra crescimento? Você vende mais
carros. Como você vende mais carros? Você incentiva sua rede de concessionárias a vender
mais carros perdendo dinheiro na venda de cada carro. Barigui Seminovos hyundai londrina